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短视频矩阵营销推广获客:快速抢占市场先机及客户

一、短视频矩阵营销:崭露头角的新策略

在当今数字化时代,短视频矩阵营销正逐渐成为企业营销的新宠。随着移动互联网的普及和短视频平台的兴起,用户的注意力越来越多地集中在短视频上。据统计,全球短视频用户数量已经超过数十亿,且仍在持续增长。这为企业提供了广阔的市场和巨大的商机。

短视频矩阵营销的重要性不言而喻。首先,它能够整合不同平台的资源,扩大品牌的曝光度。例如,企业可以同时在抖音、快手、B 站等多个平台上建立账号,发布不同风格的短视频内容,吸引不同类型的用户群体。通过多平台的协同作用,企业可以将品牌信息传递给更广泛的受众,提高品牌知名度。

短视频矩阵营销
短视频矩阵营销

其次,短视频矩阵营销能够吸引目标受众。通过对不同平台用户的分析,企业可以了解目标受众的兴趣爱好、消费习惯等信息,从而制作出更有针对性的短视频内容。例如,如果目标受众是年轻人,企业可以在抖音上发布时尚、有趣的短视频;如果目标受众是家庭主妇,企业可以在快手上发布生活小妙招、美食制作等短视频。这样可以更好地满足目标受众的需求,提高用户的关注度和参与度。

此外,短视频矩阵营销还能够实现品牌宣传和产品销售的目的。短视频具有直观、生动的特点,能够更好地展示品牌形象和产品特点。通过精心制作的短视频,企业可以向用户传达品牌的价值观和理念,提高用户对品牌的认知度和好感度。同时,企业还可以在短视频中加入产品链接或购买引导,方便用户直接购买产品,实现销售转化。

总之,短视频矩阵营销在当下具有重要的意义和广阔的发展前景。企业应充分认识到短视频矩阵营销的优势,积极探索适合自己的短视频矩阵营销策略,整合不同平台资源,吸引目标受众,实现品牌宣传和产品销售的目标。

二、成功案例启示

(一)上海窗固:传统制造企业的线上突围

上海窗固作为传统制造企业,在门窗幕墙紧固件行业深耕 14 年,线下渠道完善。然而,随着市场变化,上海窗固意识到线上营销的重要性。他们确定目标客户为门窗厂、幕墙企业、五金经销商等,通过深入调研,发现行业内不少品牌已在抖音发力,且通过展现生产设备、工厂规模、产品展示与卖点介绍等短视频获得不少询盘。

上海窗固制定了一套完整的 “线上调研 – 确定对标 – 阶段拆解 – 落地实施” 方案。他们克服了过去的错误经验,如账号没有精准定位、内容没有规划和重点,个人号当作产品号用,视频内容五花八门;没有专业运营人员,作品质量差;踩了让员工出镜打造个人 IP 的坑。如今,上海窗固靠纯免费自然流量,只用 1 个月的时间,就从线上获得 100 多个询盘线索,成交 10 多位大客户,打造出了企业第二增长曲线。

(二)花卉老板:同城矩阵获客的妙招

花卉老板在抖音同城获客方面有自己的妙招。对于花卉行业来说,做 IP 专家号难度较大,因为知识内容容易被同行讲完,粉丝也听腻了。花卉老板选择讲种草型小故事,把客户引到店里消费。例如,将一个客户种草购买的整个流程拍下来,然后用软件批量化生产,每天发出去就有流量有客户。有个卖家具的客户,在小红书发了 2000 多篇种草笔记,转到抖音后借助 “同城矩阵模型”,业绩从之前 30 万飙升到 100 万。

(三)女老板做农业:矩阵营销创佳绩

女老板在农业领域通过故事营销增加粉丝量,实现了成功。她深知在抖音上粉丝量的重要性,通过多讲爆款小故事、上热门来涨粉。例如,有个做中药材的老板咨询如何做抖音推广,女老板发现其学的 IP 打造课场景不对,于是建议老板在种植基地讲用户喜欢听的小故事,利用故事圈 AI 系统批量生产文案和视频,1 天可以发 1000 条,每条播放都破万。矩阵操盘手的核心技能是内容、故事和文案,对不同行业都有重要作用。在实体门店,可让员工、达人、顾客一起分发小故事视频,成为同城网红店;在制造工厂,可放心大胆搞矩阵,每天发 100 条带有搜索关键词的视频,吸引精准询盘客户;在知识付费领域,可每天拍 100 条口播视频,引流到私域收钱。

三、短视频矩阵营销步骤

(一)确定目标受众

在制作短视频矩阵之前,确定目标受众至关重要。只有明确了目标受众,才能制作出真正符合他们需求的短视频内容。首先,了解目标受众的兴趣、需求和行为特点,可以帮助我们确定短视频的主题和风格。例如,如果目标受众是年轻人,那么短视频的风格可以更加时尚、潮流、有趣;如果目标受众是中老年人,那么短视频的风格可以更加稳重、实用、有深度。其次,确定目标受众还可以帮助我们选择合适的发布平台和推广渠道。不同的平台和渠道吸引的用户群体不同,我们需要根据目标受众的特点选择最适合他们的平台和渠道,以提高短视频的曝光率和传播效果。

(二)选择合适平台

根据目标受众选择合适的短视频平台是短视频矩阵营销的关键步骤之一。目前,市场上主流的短视频平台有抖音、快手、视频号、小红书等。这些平台各有特点,吸引的用户群体也不同。例如,抖音以年轻用户为主,内容更加时尚、潮流;快手则更加注重用户的互动和社交;视频号依托微信生态,用户群体更加广泛;小红书则以女性用户为主,内容更加注重美妆、时尚、生活方式等方面。因此,我们需要根据目标受众的特点选择最适合他们的平台。同时,选择主流平台还可以提高品牌的曝光率和知名度。主流平台用户量大、活跃度高,能够让我们的短视频更容易被用户发现和关注。

(三)制定短视频内容

制定短视频内容时,需要充分考虑产品特点、目标受众需求和市场竞争情况。短视频内容要有趣、有料、有价值,才能吸引用户的关注和兴趣。首先,要突出产品的特点和优势,让用户能够快速了解产品的价值和用途。例如,如果是一款美妆产品,可以通过展示产品的使用效果、成分介绍等方式吸引用户的关注。其次,要满足目标受众的需求和兴趣。可以通过市场调研、用户反馈等方式了解目标受众的需求和兴趣,制作出符合他们口味的短视频内容。最后,要关注市场竞争情况,制作出具有差异化和竞争力的短视频内容。可以通过创新的形式、独特的视角等方式吸引用户的关注,提高短视频的传播效果。

(四)定期发布短视频

定期发布短视频可以保持用户的兴趣和关注度,提高用户粘性和品牌曝光率。首先,要制定合理的发布计划,根据目标受众的使用习惯和平台的推荐机制,选择合适的发布时间和频率。例如,如果目标受众是上班族,可以选择在晚上或周末发布短视频;如果是抖音平台,可以根据平台的推荐机制,选择在用户活跃度高的时间段发布短视频。其次,要保持短视频的质量和稳定性。定期发布的短视频内容要保持一定的质量水平,不能出现质量参差不齐的情况。同时,要保持短视频的风格和主题的稳定性,让用户能够形成品牌认知和记忆。

(五)进行推广营销

发布短视频后,需要通过各种渠道进行推广营销,吸引更多用户的关注和购买。首先,可以利用社交媒体平台进行推广。将短视频分享到微信、微博、QQ 等社交媒体平台上,吸引更多用户的关注和分享。其次,可以利用搜索引擎优化(SEO)技术提高短视频的搜索排名。在短视频的标题、描述、标签等地方合理使用关键词,提高短视频在搜索引擎中的排名,让更多用户能够通过搜索找到我们的短视频。最后,可以利用付费广告进行推广。在短视频平台上投放广告,提高短视频的曝光率和传播效果。同时,可以根据广告效果进行调整和优化,提高广告的投资回报率。

四、让品牌更具魅力的方法

(一)关注年轻人兴趣点

在当今时代,年轻人作为消费市场的主力军,其兴趣点和娱乐方式不断变化。企业若想在短视频矩阵营销中脱颖而出,就必须紧密关注时下年轻人的兴趣点。抖音、快手等平台上众多的原创短视频反映了年轻人喜好的内容和热点话题,为企业提供了丰富的灵感来源。

例如,当下年轻人对音乐、舞蹈、时尚潮流等领域充满热情。企业可以根据自身品牌特点,结合这些热门元素,制作出有趣、富有创意且能引发共鸣的短视频。如果是一家运动品牌,可以邀请年轻的舞者穿着品牌的运动装备,在充满活力的音乐节奏下,展示时尚的运动舞蹈,既展现了品牌的时尚感,又突出了产品的功能性。这样的短视频能够让年轻人产生强烈的品牌印象,提高品牌在年轻群体中的知名度和美誉度。

据统计,在抖音平台上,与年轻人兴趣相关的短视频播放量常常能达到数百万甚至数千万次。这充分说明,关注年轻人兴趣点,制作符合他们口味的短视频,能够为品牌带来巨大的曝光度和影响力。

(二)整合不同平台

将不同平台上的短视频以矩阵形式整合,是让品牌形象更加全面、丰富消费者视觉体验的重要策略。不同的短视频平台具有各自独特的用户群体和特点。例如,抖音以其时尚、潮流的内容和年轻用户群体著称;快手则更注重用户的互动和社交,家庭主妇和家长等用户群体较为活跃。

企业可以根据不同平台的特点,制定有针对性的短视频内容策略。在抖音上发布活泼、轻松、搞笑的短视频,引起用户的共鸣和欢乐,吸引年轻用户的关注;而在快手上发布情感化、关注家庭生活的视频,对家庭主妇或家长产生较高的吸引力。通过将这些短视频按照不同的主题进行组合,如产品功能展示、品牌故事讲述、用户体验分享等,可以为消费者提供全方位的品牌体验。

以某知名美妆品牌为例,该品牌在抖音上发布时尚的美妆教程和明星代言的短视频,吸引年轻时尚的消费者;在快手上则发布家庭主妇分享美妆心得和亲子美妆互动的视频,拓展了品牌的受众群体。这种矩阵式的整合不仅丰富了消费者的视觉体验,还使品牌形象更加全面立体,提高了品牌的市场竞争力。

(三)多种方式推广

为了增加品牌影响力,促进品牌在年轻用户群体中的传播,企业可以采用多种方式进行推广。一方面,将创意短视频分享到抖音、快手等平台中,能够引起更多年轻用户的关注。创意短视频往往具有独特的视觉效果、新颖的故事情节或热门的话题元素,能够在短时间内吸引用户的注意力并引发分享。例如,一个以环保为主题的创意短视频,通过生动的动画和感人的故事,呼吁年轻人关注环境保护,同时巧妙地融入品牌的环保理念和产品,不仅能够引起用户的共鸣,还能提高品牌的社会责任感和美誉度。

另一方面,在各个平台上购买广告位也是提高短视频曝光率的有效方式。不同平台的广告位形式多样,如抖音的开屏广告、快手的信息流广告等。企业可以根据自身的营销预算和目标受众,选择合适的广告位进行投放。购买广告位能够让品牌的短视频在众多内容中脱颖而出,迅速提高品牌的知名度。

此外,企业还可以结合线下活动进行推广。举办与品牌相关的主题活动,邀请年轻用户参与,并在活动中展示品牌的短视频,增加用户对品牌的了解和认知。同时,通过线下活动与线上短视频的互动,如设置活动专属的话题标签,鼓励用户在社交媒体上分享活动照片和短视频,进一步扩大品牌的影响力。

据市场调研数据显示,采用多种方式推广的品牌,其短视频的曝光率和用户互动率平均提高了 30% 以上。这充分说明,多种推广方式的结合能够有效促进品牌在年轻用户群体当中的传播,并提高品牌的知名度和美誉度。

五、矩阵营销的工具与功能

(一)多账号管理

短视频矩阵营销的得力工具,在多账号管理方面展现出强大的功能。它允许用户轻松注册多个账号,无论是个人创作者还是企业团队,都能便捷地管理众多平台的账号资源。

在制作高质量短视频方面,提供了丰富的支持。用户可以利用其强大的编辑功能,对视频进行精心剪辑,添加合适的配乐、特效等,确保短视频具有清晰的画面、稳定的拍摄质量和有趣的呈现效果,极大地提升了视频的吸引力和专业度。

一键分发功能更是易媒的一大亮点。它支持图文、视频、动态一键 / 批量发布,仅需 3 分钟就能完成原本需要 2 小时的分发工作。无论是文章还是视频,都能快速高效地分发到 70 + 主流平台,如抖音、快手、视频号、头条、百家、企鹅、小红书、知乎、哔哩哔哩等,大大提高了内容的传播效率,让品牌信息能够迅速触达更广泛的受众群体。

数据分析和优化功能也不可或缺。提供全平台各类数据统计,一键实时查询真实数据,支持导出 Excel。通过对播放量、互动率、粉丝增长等数据的分析,用户可以深入了解观众的喜好和行为习惯,及时发现问题,调整内容策略和营销方案。例如,若发现某个平台上特定类型的视频互动率较低,用户可以针对性地优化该类型视频的内容或发布策略,以提高整体的营销效果。

(二)号位策略与内容规划

短视频营销矩阵的号位策略和内容规划至关重要。在选择合适平台方面,企业需根据自身的品牌定位、目标受众以及营销目标进行深入的市场调研与策略分析。是选择广覆盖、高流量的平台,如抖音,其年轻用户群体庞大,时尚、潮流内容丰富,适合品牌快速提升知名度;还是侧重某一细分领域、用户粘性强的平台,如小红书以女性用户为主,美妆、时尚、生活方式等内容备受关注,适合特定领域的品牌精准触达目标受众。

跨平台引流是构建高效短视频营销矩阵的关键。通过巧妙的策略,如在不同平台的视频中互相提及、引导关注其他平台账号等,可以实现不同号位间的流量共享,从而最大化地提升品牌曝光度。例如,在抖音上发布的视频结尾可以引导用户关注品牌在快手、视频号等平台的账号,同时在其他平台的视频中也适时地提及抖音账号,形成互动性强、协同高效的营销网络。

创新内容是短视频营销矩阵的核心竞争力。在内容规划上,要力求创新,打造差异化。深入挖掘品牌故事,结合时事热点,制作既有趣味性又不失专业度的短视频内容。例如,某运动品牌可以结合当下热门的体育赛事,制作运动员使用该品牌产品的短视频,讲述品牌与体育精神的故事,吸引用户的关注和共鸣。同时,注重内容的持续性与更新频率,保持与用户的持续互动,培养用户的忠诚度。例如,定期发布系列短视频,让用户形成期待感,提高用户粘性。

六、矩阵运营及打法

(一)为什么做短视频矩阵

企业做短视频矩阵有着诸多重要原因。

多点开花全面覆盖:在信息爆炸的时代,单一渠道的传播力十分有限。短视频矩阵能够让企业在不同的平台上开设多个账号,实现多角度、多领域的内容覆盖。以全球短视频用户数量超过数十亿且仍在持续增长的数据为例,企业通过矩阵布局,可以更有效地触及不同的目标受众,扩大品牌影响力。例如,一个美妆品牌可以在抖音上展示时尚的美妆教程,在快手分享用户的化妆心得,在小红书发布美妆产品推荐,全面覆盖不同平台的用户群体,提高品牌的知名度。

风险分散稳定输出:互联网环境中,平台规则变化和内容风险难以避免。通过矩阵布局,企业可以将风险分散,即使某个账号出现问题,也不会对整体营销策略造成致命影响。同时,矩阵内的账号可以相互支援,形成稳定的内容输出。比如,当某个账号因违反平台规则被限流时,其他账号仍能正常运营,为品牌持续输出内容,保证品牌在短视频领域的持续曝光。

内容多样化提升用户粘性:每个账号可以根据不同的定位和风格,发布多样化的内容。这种内容多样性不仅能够满足用户的不同需求,还能提升用户对品牌的兴趣和粘性,从而提高转化率。例如,一个家居品牌可以有一个账号专注于现代简约风格的家居展示,另一个账号分享家居装饰技巧,还有的账号可以进行家居生活趣事的分享。不同类型的内容吸引不同需求的用户,增加用户对品牌的关注度和停留时间。

(二)怎么做短视频矩阵

明确目标和定位:在构建短视频矩阵之前,企业需要明确每个账号的目标和定位。这包括确定目标受众、内容主题、风格调性等,确保所有账号和内容都围绕这一核心定位展开。例如,目标受众是年轻时尚的消费者,内容主题可以是时尚穿搭、潮流文化等,风格调性可以是活泼、时尚、个性化。这样可以让品牌的短视频内容更有针对性,吸引目标受众的关注。

创建多个账号:根据定位,创建多个短视频账号,每个账号专注于不同的内容领域或角度。例如,一个美食品牌可以创建一个账号专注于美食制作教程,另一个账号分享美食文化故事,还有的账号可以进行美食探店推荐。不同的账号满足不同用户的需求,扩大品牌的影响力。

制定内容策略:为每个账号制定详细的内容策略,包括内容类型、发布频率、发布时间等。同时,确保内容之间有互补性,避免内部竞争。比如,一个旅游品牌的不同账号可以分别发布自然风光、历史文化、美食推荐等不同类型的内容,发布频率可以根据平台用户的活跃时间进行调整,确保内容能够最大程度地吸引用户的关注。

使用矩阵系统:利用短视频矩阵系统来管理多个账号,这些系统通常具有多账户管理、内容发布管理、数据分析和监控等功能。通过系统化操作,提高运营效率。例如,易媒等矩阵系统可以帮助企业轻松管理多个账号,实现一键分发、数据分析等功能,提高短视频矩阵的运营效率。

智能发布和优化:利用系统的智能发布功能,批量发布和管理视频内容。通过数据分析了解每个账号的表现,并根据数据结果调整内容策略。例如,根据数据分析发现某个账号的某个类型的视频播放量较高,可以加大该类型视频的制作和发布力度,提高账号的影响力。

跨平台推广:将短视频分享到其他社交媒体平台,扩大影响力。同时,利用平台间的差异,制定不同的推广策略。例如,将抖音上的热门视频分享到微博、微信等平台,吸引更多用户的关注。根据不同平台的用户特点和规则,制定不同的推广策略,提高视频的传播效果。

互动和社群建设:与粉丝保持互动,提高粉丝的参与度和粘性。建立社群或粉丝群,与粉丝建立更紧密的联系。例如,回复粉丝的评论和私信,举办线上活动,鼓励粉丝参与互动。建立粉丝群,定期分享独家内容和优惠活动,增强粉丝对品牌的忠诚度。

(三)短视频注意事项

内容质量:保持内容的高质量是吸引和保持粉丝的关键。无论是产品展示还是行业资讯,内容都应该是精准、有趣、有价值的。例如,一个科技品牌的短视频内容应该准确地介绍产品的功能和特点,同时以生动有趣的方式呈现,让用户更容易理解和接受。高质量的内容能够提高用户的满意度,增加用户的分享和推荐,从而扩大品牌的影响力。

合规性:确保所有内容都符合相关法律法规和平台规则。避免发布敏感或违规内容,以免影响账号的正常运营。企业在制作短视频内容时,要严格遵守法律法规和平台规则,不得发布虚假宣传、侵权、色情暴力等违法违规内容。否则,账号可能会被平台处罚,甚至被封禁,影响品牌的形象和声誉。

数据分析:定期分析账号数据,了解受众喜好,优化内容策略。数据是决策的重要依据,不应忽视。通过对播放量、点赞数、评论数、粉丝增长等数据的分析,企业可以了解用户的喜好和行为习惯,从而调整内容策略,制作更符合用户需求的短视频内容。例如,如果发现某个类型的视频点赞数较高,可以加大该类型视频的制作和发布力度。

风险管理:注意账号间的平衡,避免过分依赖单一账号。同时,对于可能出现的问题,要有预案和应对策略。企业在构建短视频矩阵时,要合理分配资源,避免过分依赖某个账号。同时,要制定应急预案,当某个账号出现问题时,能够及时采取措施,降低损失。例如,当某个账号被限流时,可以通过其他账号进行引流,保持品牌的曝光度。

用户互动:积极回应用户评论和反馈,建立良好的用户关系。互动是提升用户粘性的重要手段。企业要及时回复用户的评论和私信,关注用户的需求和建议,与用户建立良好的沟通和互动关系。例如,举办用户互动活动,鼓励用户参与评论和分享,提高用户的参与度和粘性。

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